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第二十三章 谈判

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    在杨宇通过好友申请还没一分钟,qq上便迅速有人发了信息过来。

    老黄:“你好,我是原始外挂的负责人,想跟你谈谈合作的事情。”

    杨宇有些惊讶,没想到竟然这么快就有人发信息过来。

    不过他马上反应过来,回复道:“虽然我们经营的外挂不是一个游戏的,但是还算的上是竞争对手吧。”

    远在帝都的黄意看着杨宇的回复,眉头一皱,看来很难搞定啊。

    不过想想原始外挂现在的处境,黄意很耐心的回复道:“我们没有开发传奇外挂的打算。”

    杨宇:“呵呵,你有没有关我什么事。”

    黄意:“无敌外挂确实是款优秀的外挂,但是你开发出这么好的外挂,难道想要不想要赚钱,一直免费吗?”

    杨宇:“没看到是试用期内嘛,等试用完了肯定收费。”

    黄意:“那等你试用期之后呢,你准备怎么收费?是直接永久买断外挂,还是按每月包月?”

    杨宇:“呵呵,我怎么运营,关你什么事?”

    这时旁边的杨环忍不住道:“哥,我们不是要找合作伙伴的吗?你这样的态度,不怕把人给吓跑啊。”

    杨宇摇了摇头,杨环还是太嫩了,不过还是解释道:“在qq上发的第一个信息的时候,谈判就已经开始了,我们现在表现的越强势,等下谈合作的时候,我们就越有底气获取更多的利益。

    而且你以为我之前没有调查过原始外挂的情况?

    现在的原始外挂正处于最困难的时候,在石器霸主外挂市场上,他们的原始外挂都快被阿贝外挂快挤出市场了。

    现在的他们只有遗留下来的销售渠道,但是如果没有产品支持,他们的销售渠道可能很快就会彻底崩溃,所以现在我们只要把握度,就算是表现的很强势,他们也不会不合作。”

    “啊!!这么多学问啊!!”杨环有点头晕,不过还是听明白了。

    这时电脑上黄意又发来了信息:“我有能一个月能消化十万份以上的包月码销售渠道,想拿出来跟你合作,有没有兴趣?”

    杨宇:“呵呵,以我无敌外挂的优势,我想建立这样一个销售渠道恐怕不是很难吧,我为什么要跟你合作?我自己一个人获取全部的利润岂不很好。”

    电脑前的黄意看着杨宇发过来的信息有些绝望,不过他还是抱着一丝信心回道:“确实,如果你想要建立一个销售渠道不是很难,但是需要时间精力和金钱。

    你想要建立一个完善的,能够消化上十万份的包月码起码需要2.3个月,而且这2.3月基本没有利润,也就是说想要赚钱那就得几个月之后了。

    到那个时候,市场上恐怕应该会出现功能跟无敌外挂相仿的外挂,就算是比功能比无敌外挂稍弱,也会对无敌外挂产生很大的影响,根本不能将无敌外挂利润最大化。”

    打完这段话,黄意有些虚脱一样瘫坐在椅子上,他死死的看着电脑屏幕,如同受刑的犯人一样,只待最后的判决。

    这已经是他最后的努力了,如果杨宇不答应,他已经没有任何办法了,只得解散原始外挂。

    而此时的杨宇却有些高兴,他难道不知道自建销售渠道,无法将无敌外挂利润最大化吗?肯定知道!

    那么他还为什么要这么嚣张的咄咄相逼呢,就是为了让黄意主动说出这句话来,让他知道有他不多,没他不少。等到了谈合作的过程中好占据更多优势罢了。

    总的来说就是,这一切都是套路。

    杨宇:“你的意思就是,你想要帮我销售无敌外挂?”

    看到杨宇发过来的信息,瘫坐在椅子上的黄意立刻激动的跳了起来,强行压抑着兴奋回复:“没错,我想做无敌外挂的总代理。”

    杨宇:“那怎么合作?合作模式,利润如何分配。”

    黄意:“包月外挂一般是二十元一个月,我十三元拿货,每卖出一份你的净利润是七元。”

    给杨宇一份七元的利润已经差不多接近黄意的底价了,

    本来他是准备十五元拿的,不够经过刚刚跟杨宇的交流,他知道杨宇是个难缠的人物,所以就直接报底价。

    以前他买原始外挂的时候,经过分销商的层层喝血,到自己手上也只有十元的利润,而自己还有这么多人要养,只分三块钱已经很低了。

    杨宇沉吟了片刻,他之前也专门去了解了一下销售渠道,这个价格确实是已经比较低了了,不过凭直觉他觉得还能在压低点。

    “12元,如果行就合作,不行就算了。”

    黄意愣了愣,随即反应过来,只感觉电脑另一边的杨宇实在是太可怕了,太老奸巨猾了,完全就是个奸商!!这12元正是他的底价所在。

    他犹如割肉一样在键盘上轻轻敲打着:“行!我做!”

    杨宇可不知道,黄意心中的诽谤,他看着黄意的回复,心中无比兴奋,虽然只是一元钱的差距,但是无敌外挂每个月的销售预计可是最少上十万份的,多一元那一个月就是上十万快啊。

    不过杨宇想了想又回复道:“能不能预付款?”

    黄意有些懵逼,预付款?那可是他梦寐以求的事情,可是下面的代理根本就不叼他,都是先发货,然后月结,如果杨宇要预付款的话,那只能自己垫钱。

    而此时的无敌外挂下载量已经超过了四十万,就算三分之一的人买外挂那也有十几万份,算下钱来二百多万,两百多万啊!!

    而他能赚多少,每份抽二元,一个月二十几万,在除掉一些人员的支出,最多上十万。

    这么算下来,想想也确实能做,不过最为关键的是他根本没有这么多流动资金啊!!而且风险实在太大了,如果杨宇拿了钱跑了怎么办。

    黄意回道“这样做根本不行,第一我们根本没有这么多流动资金,第二风险实在是太大了。”

    杨宇一想也确实也是,一次性拿出一两百万,还是02的一两百万,确实是一笔很大的数字,不过现在的他真的很缺钱用。

    现在他全身上下只有几百块钱,他还准备拿点钱跟杨环租个房间,不用在天天晚上犹如一个喇叭在旁边叫一样,否则在这样下去他觉得自己迟早神经衰弱。

    杨宇:“行,我可以不收全额的预收款,但是这个月你必须要预付一部分款项,我要看看你的诚意和实力。”

    半响qq没有传来回复,正当杨宇以为对方不会同意的时候,黄意终于回复:“行,你告诉我你的银行卡号,我跟你打十万过去,算是我们合作的基础。”

    杨宇有些兴奋的将银行卡号发个对方。

    “行,我马上跟你打过去。”

    哦也!!终于有钱了!!

    “哥,这十万块钱就这样赚到手了?”杨环整个人晕乎乎的道。

    杨宇笑道:“废话,他都说了马上打过来,那肯定到手了,如果他耍我们,除非是不想合作了。”

    杨环道:“哥,我想静静,这刺激实在太大了。”

    “瞧你这没出息的样子,你哥以后分分种几百万上下!”