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第二十一章 新的构想

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    “王曜,你知道你给我带来了多大一个麻烦吗?”饭桌上,龚自强打破了‘食不言,寝不语’的规矩。陆芷琪纳闷的看着丈夫。

    王曜欲言又止,龚自强先道了个谦。“对不起,吃饭不要说话,是我的不对,吃完再聊。”

    龚自强还是年轻,没有学会沉稳呢。心里有点压不住事,如果在副市长这个岗位上再历练几年,就不会再这么沉不住气了,那时候就任凭风吹雨打,我自巍然不动了。不过也好,现在的龚自强还没有失去冲劲,王曜也很希望龚自强可以为中原制药厂做些什么。

    草草吃完饭后,龚自强不顾女儿想和王曜玩的反对,拉着王曜去了自己的卧室,没有书房,说话都没个地方。不过龚自强现在顾不上想这些。

    龚自强很诚恳的向王曜说:“王曜同学,你刚才说所的对我而言可能是个大麻烦,而且我现在主管工业,基建,这件事将来跟我脱不了关系。我不知道你所说的老教授是谁,但是他能有这么敏锐的眼光,并愿意冒着妄言的风险通过你向党和政府进言,我很佩服他。所以我想能不能通过你,和老教授见一面,当面听听他的建议。如果他有什么顾虑,我可以保证不透漏他的身份。叔叔希望你能办到这件事,这件事不光关系到我,更关系到的是国家的大笔投资不至于打水漂。这是我办公室的电话,家里的电话。如果你有消息了,请你联系我。”

    王曜只能先答应下来,但是上哪去找这个老教授呢?根本就没这个人啊。只能再想办法。能让龚自强对这件事上心,王曜已经很满足了,干预国家的计划,王曜现在没有这个能力,只能影响一下龚自强。如果龚自强现在就已经把官做得四平八稳,王曜今天连这个口都不会开。

    陪着楠楠玩了一会儿小狗,王曜向龚自强和陆芷琪告辞,在走的时候,龚自强又再次拜托王曜一定要想办法与老教授联系。在龚自强的想法里,并没有怀疑没有老教授这个人,因为无法相信这是王曜一个孩子可以发现的问题。只是相信王曜和这个人关系匪浅。

    在王曜走后,陆芷琪追问丈夫到底发生了什么事。龚自强把今天发生的事源源本本的向妻子说了一遍。陆芷琪也很吃惊,大家都认为是对的事怎么有可能变成一件坏事。

    “自强啊,你说国家那么大的计委,怎么可能会做错误决定呢?是不是王曜搞错了啊?”陆芷琪带有这个时代的人盲目相信国家的思维,就像其他人一样,相信国家永远不会让国企破产一样。说的好听一点就是很淳朴吧。

    “芷琪啊,国家那么大,高层发话搞建设,但是执行的人千千万万,就总有出错的地方。而且这个项目是上面戴帽下来的,省市两级那么重视,大家都想着不会出错,总想把这个项目干得更好。但是现在问题是市场不稳定,具有时效性,大家都想干好往大里干,但是很可能会错失战机。至于购买设备中间有没有猫腻,我还是相信我们的干部群众的。但是不排除资本主义的奸商坑我们,这次考察组一没有医药专家跟着,二没有外经贸熟悉跟外商打交道的人随同。我很担心。”

    陆芷琪也头一次听说这么大个项目,最关键的采购环节居然会出这么大的纰漏。

    “怎么会这样呢?这么大的项目,怎么会没有专业人才跟着呢。”

    “国家在改革开放,干部群众的眼光都要放开,大家都想出去看看。可能是有些干部的心情有些急切了吧。”龚自强说话有些隐晦。林副秘书长马上就要退二线了,也许这是他最后一次公费旅游了吧?还有那么多各局领导,都把这次考察当成公费旅游了吧?一个考察组二十多人的规模,领导就占了十几个。剩下的居然连一个医药专家都没有。龚自强越想越气。

    “他们太过分了,这是犯罪,是对国家的不负责任,我要向上反映。”龚自强怒气腾腾的。

    “自强,你想好了吗?这个项目可是计委那位领导拍板的。你这么做是与当前形势不合啊。”陆芷琪有点担心。对于国家上层的一些事情,呆在龚自强这个家庭里,不可能没有一点耳濡目染。

    “我知道你说的是什么改革派和稳健派的纷争。在我来看,只要是对国家有利的就是好的。我不管他什么派,既然我现在分管业务有这一块,我就一定要说话。不然,我不配坐在这个位置。”

    陆芷琪看着正直的丈夫坚定的样子。心里有一点担心。

    “自强,你想好了,我就支持你,但是咱家老爷子跟那位关系好像不是那么好。你身在这个家庭,别人会不会认为你在搞事情啊?”

    “我问心无愧,怕别人说什么。我父亲的为人大家也都知道,老爷子做事向来是对事不对人。如果他们关系不好,也可能是对工作有些纷争,不牵涉人的问题。反正过两天我还要进京跑部委,到时候我亲自去拜会计委那位大佬。”

    王曜不知道自己的话带给龚自强多大的麻烦,反正自己还是平平静静的上学,放学。这几天又有时间在放学后和赵凌凌,李群一起做英语锻炼。小孩子的脾气来得快去的也快。过了一个国庆假期,李群就忘了和王曜的不快了。

    赖二在国庆假后也回来了。这次进的货比上次还要多。用了十几天才全部卖完。现在王曜和赖二手里已经有了十三万块钱了。

    赖二的积极性空前高涨。对于做生意现在是信心很足,只要一买一卖就能挣钱,觉得做生意不过如此,王曜觉得很有必要要给赖二泼些冷水。

    “二哥,你觉得做生意会如此简单吗?你没发现我们的衣服卖的都是不同的人吗?市场就这么大,大家的消费观念根本就没有提升。就是说单个的消费个体的消费能力是有限的。30元一件衣服对于大家并不是一个很便宜的价格,只是因为物资的匮乏,大家对于新鲜的事务有好奇心,如果你再进一批同样的衣服,我保证销售速度再不会向现在这么迅速了。而且我看过不了几天很可能就会变天。下次这批衣服我建议不要全进秋装,如果卖不完就全部要压在手里了,我们现在手头资金就这么多,最大的利用这批资金才是关键。”

    赖二对于王曜还是言听计从的。“恩,听你的。你说让进什么就进什么。”

    “二哥,我觉得你这次可以先去一趟西江共青鸭鸭集团一趟,看试着能不能在中州办一个总销售代理。”

    “鸭鸭集团?干什么的?卖鸭子的?”

    “不是的,卖羽绒服的。鸭鸭集团早在七十年代就开始做羽绒服,一直都是外销出口的,但是今天他们加大了产量,准备在国内市场也进行试水。羽绒服保暖性好,款式新颖,颜色鲜亮。如果上市,肯定穿惯了大棉衣的人们购买热情会很高。”王曜还依稀记得当年羽绒服热卖的情形,一夜之间大街上都是颜色鲜亮的羽绒服,谁如果再穿一件臃肿的大棉袄就是不跟潮流。特别是学校里,父母宁肯自己苦一点也不想孩子受苦,除了家庭特别困难的,基本上人人都穿上了羽绒服。

    “曜啊,你说的那个总经销是怎么回事啊?”赖二一头雾水。

    “二哥,总经销就是说中原省的鸭鸭羽绒服都要经过我们的手,鸭鸭厂只能通过我们在中原省销售,不能直接进入中原市场。也就是说我们向鸭鸭厂承诺销量和利润,拿下在中原省的总经销。”

    “可是我什么都不懂啊。怎么跟人家谈啊?”赖二突然觉得好像做生意没那么容易。

    王曜也上了心,如果真能把鸭鸭谈下来,这一个冬天就会赚的盆满钵满。但是记忆中鸭鸭今天已经准备开始在全国销售,如果谈不下来,明年羽绒服没那么好销了,而且鸭鸭集团胆气壮了,对于经销商的资质要求也会很高。

    “二哥,试试吧。我也没底。咱们不是有十三万块钱吗?咱们把三万分了,你就拿十万元去鸭鸭集团,这十万就作为押金,或者诚意金放在他们那里。尽量谈成赊销,总代理。如果不行就拿下中州市的代理,还不行就拿这十万元进货就行了。”

    “曜啊,二哥不懂,既然怕人家看不上,咱为什么不把十三万都带去呢?钱多了人家不是更高兴吗?”

    “二哥,十万块是个整数,现在没谁能随随便便扔出去十万块钱。你大大方方的把十万块钱当押金,人家只会想着你的实力深不可测。但是如果你拿十三万,人家就知道这可能就是你的家底了。再说了,我们已经挣钱了,你不想在赖伯伯面前显摆一下吗?好好给伯伯,伯母买点东西,这些年你没少气他们,你的名声已经在这条街上臭了,不趁这次机会打个翻身仗?还等着别人都知道你发达了还不孝敬父母,那你的名声就永远翻不过来了。”

    “谢谢你,曜。哥这辈子没有感激过谁。但是如果不是你,二哥可能这辈子都这么浑浑噩噩的,成为大家的笑柄,街坊们教育子女的坏榜样。哥真的谢谢你。”赖二说的情真意切,眼圈有些发红。

    王曜笑了:“二哥,看你说的,我不是也挣钱了吗?咱们现在是商业伙伴啊。”

    “不是商业伙伴,你就是我兄弟。”赖二执拗的认为兄弟比商业伙伴亲,全然忘了自己还有一个不亲近的亲兄弟,好像兄弟还真的比不上商业伙伴呢。

    “既然有了打算,二哥你也不用急在一时,今天你先上街给伯父,伯母买点东西。明天再出发去西江吧。”王曜说的是不急在一时,却又给赖二指出了明天动身,其实王曜心里也没底鸭鸭对于豫省现在是否已经有了开发计划。当然希望赖二能去的越早越好。

    “好,我一会去取钱。你两万我一万。”赖二行事风风火火的,说着拿出存折就要去银行。

    王曜把自己的存折递给赖二,又写了一个地址给赖二。“二哥,你帮我寄两千块钱到这个地址。剩下的帮我存到存折上吧。”

    赖二纳闷为什么给别人寄两千块钱,两千块可不是个小数,看地址是豫西的一个山村。没听说王曜家有亲戚在那里啊。

    “这是谁啊?一下寄两千。”

    “二哥,你知道我的钱是卖邮票所得,这个地址就是卖我邮票的人的。”

    “曜啊,不是哥说你傻,你的邮票不是自己买的吗?后来又卖高价是你运气好,识货。关原先那个人什么事?”赖二对于王曜的傻气不以为意。

    王曜把那一天卖给自己邮票的老人的情况说了一遍,又说当时已经有别的商人愿意高价收购,但是老人坚持把邮票卖给自己。老人的儿子已经为国家捐躯了,老人只是想去看看儿子的墓地。国家这么多事,顾不上老人。自己与老人有这样的渊源,而且确实是从老人这里获益匪浅。那就不能太小气了,不然以后内心会不安的。

    “曜啊,二哥佩服你,小小年纪就这么义气。哥不如你,二哥随你也寄一千,没有那位老人,也不会有你帮助哥,哥也算从中受益了。”赖二也很义气。

    “二哥,随便你,只是你将来别心疼就行了。”王曜笑了笑,赖二人还是不错的。大家都只看到了赖二的缺点,却没人去思考赖二的问题,站在他的角度想问题。只要有一个机会,大家眼中的坏人就会变成好人。王曜现在也很庆幸帮了赖二,自己现在也觉得很满足,这种成就感不下于自己成功,也许这就是老师甘于清贫但又心内满足的原因吧。

    “曜,哥去取钱了,你要点什么东西不要?我下午上街给你带一点。”

    “不要了,我什么都不缺。我下午还得上课呢,不跟你说了,我回家了。”刚放学就被赖二拉住了,还没吃饭呢。王曜兜里还有一百多块钱,也算是小富豪了,反正家里没人,干脆上街喝羊肉汤吧。现在王曜的小日子也过的很惬意,只要父母不在家,王曜就上街去吃饭。

    吃饭的时候,王曜又想起了鸭鸭羽绒服的事。如果真能谈成,1987年就算过去了,明年只需要应对7月份的通胀就行了。所以今年必须要加大力度,多挣钱。明年再找合适的投资机会。